Цели тренинга:

• Отработать ключевые навыки успешной презентации
• Отработать инструменты влияния на любую аудиторию
• Обучить навыкам ведения полемики, ответов на сложные вопросы, преодоления кризисных ситуаций во время презентации
• Научить говорить понятно, убедительно и уверенно
• Дать обратную связь о текущих навыках для их дальнейшего развития

Содержание тренинга:

1.      Введение

• Критерии успеха презентации
• «Самонастройка» - Что я получу от этой презентации?
• Постановка целей на тренинг
• Упражнение «1-е выступление» - каждый участник проводит краткое выступление
• Обсуждение видеозаписи презентации каждого участника  - что хорошо, а что надо улучшать

2.      Подготовка к презентации

• Цель презентации, как основная причина успеха;
• Как правильно сформулировать цель презентации и разработать план выступления;
• Как определить о чем говорить?
• 3 ключевых вопроса: КТО? ЧТО? КАКИЕ?
• Формирование портрета аудитории;
• Какими ресурсами я обладаю?
• Упражнение: Формулирование цели презентации и портрета «моей типичной аудитории»

3.      «Закон композиции»

Вступительная часть:

• Приёмы привлечение внимания;
• Как правильно начать?
• Приём «свой-чужой»;
• Упражнение «Вступление» (2-е выступление участников) – участники подготавливают вступительную часть своего выступления и демонстрируют его группе;
• Обратная связь участникам от группы и тренера.

4.      Основная часть:

• О чем говорить?
• Способы рационального влияния
• Что такое убеждение?
• Правило эффективной аргументации
• Алгоритм убеждения
• Требования к аргументам: глубина, доказуемость, универсальность
• Рациональный и эмоциональный аргумент
• Как сформулировать убойный аргумент
• Линия аргументации
• «Принцип маятника»
• Метод «СППР» (ситуация – проблема – последствия – решение)
• Упражнения на отработку формулирования аргументации и метода «СППР»
• Упражнение «Основная часть» (3-е выступление) – участники формулируют аргументы и структуру основной части презентации, и демонстрируют его группе;

5.      Заключение:

• Как найти баланс между эмоциональным и рациональным в презентации;
• Инструменты заключительной части;
• Упражнение «Заключение» (4-е выступление) – участники формулируют заключительную часть своего выступления и демонстрируют его аудитории;

6.      Основные навыки ведущего

Речь:

• Построение речи – как доносить материал презентации, чтобы вас слушали
• Использование 4 видов речи в зависимости от содержания
• Элементы речь: Понятность, Интонация, Четкость;
• «Простота речь»
• Управление голосом;

7.      Поза и жесты:

• Положение в аудитории;
• Три точки фиксации;
• Поза, жесты и мимика;
• Движения презентатора (работа с флип-чартом, экраном);
• Визуальный контакт;
• Негативные шаблоны поведения;
• Негативные невербальные сигналы.
• Упражнения для отработки невербальных сигналов, жестов, позы.

8.      Работа с аудиторией

• Инструменты привлечения внимания аудитории;
• Приемы вовлечения аудитории и удержания внимания;
• Работа в сложных ситуациях (вопросы, полемика, трудные вопросы, трудные слушатели)
• Причины возникновения сложных ситуаций;
• Как предотвратить сложные ситуации;
• Навыки ведения полемики, ответов на сложные вопросы;
• Алгоритм реагирования на несогласие.
• Упражнения на отработку инструментов работы с вопросами, с трудными участниками, с казусами.

Упражнение «Презентация» - участники создают презентацию от начала и до конца, с учетом пройденного материала, и демонстрируют ее аудитории. (Итоговое выступление участников с видео-записью и обратной связью от группы и тренера по чек-листу).

Особенности программы:

•  Практические задания в тренинге на 90% состоят из проведения участниками частей презентации;
• Участники отрабатывают навыки и инструменты на своих бизнес-кейсах – презентациях из бизнеса;
• Тренинг построен на основных законах составления и проведения бизнес-презентаций, легко воспринимающихся и запоминающихся участниками.